点凝重。
正在展台后面休息的三个人把刚才的经过看得清清楚楚,牛小强伸手拍了拍李宇的肩膀:“李部长,你的努力我跟方厂长都看到了,刚才的事情不能怪你,怪只怪小人太多,坏了商业规矩。”
牛小强忙活了一上午,虽然没拉到订单,却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字——乱。
所谓的乱,除了用来形容乱糟糟的现场环境之外,还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案,而是普遍存在的现象,牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。
有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格,就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出,报出了比他们更加低廉的价格,很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。
这种打价格战的方式很让人无奈,也很憋气。但由于人家确实是开价更低,你除了生气之外还能怎样?难不成跟人家大打出手?打了人被开除了咋办?
李宇也了解这个情况,他愤愤不平的坐了下来:“你说得对,小人真的是有太多了,本省的厂家还好,还会照顾一下互相的感情,但是那些外省的厂家就太不像话了,他们这分明就是在抢别人的饭碗啊!俗话说无规矩不成方圆,如果这种继续任由这种情况发展下去,我觉得这个展会迟早会办垮的!牛秘书,你不是认识范厅长吗?能不能去跟他提提意见?”
方东平微微点头:“小李说得在理,咱们是应该去跟范厅长提提意见。”
既然方东平都这么说了,牛小强只得点头:“行,机会合适的时候我会跟他提的,至于会不会有效果,那就不好说了。”
不管是李宇还是方东平,其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手,他只能管理省内的企业,外省的企业他可是没有权力去管的。
两人只是为了寻找心理安慰,所以才这么说的。一听牛小强答应下来,两人不再开口。
外面虽然仍旧是热热闹闹的,但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛,主动询问道:“李部长,你刚才跟客商谈的是什么生意?”
“是花露水,那个客商是上江来的,他想采购一些花露水在上江售卖,我跟他谈的价格是七毛钱一瓶,运费由我们承担,这笔买卖还是有得赚的,可恶的是被那个秃子中途横插一杠子,把咱们的生意给抢走了!”
“那个秃头开的是什么样的价码?”
“六毛钱一瓶,他们的厂子就在上江附近,运费比咱们节省很多,因此即便单价比咱们低一毛,他们也仍然有赚头,不像咱们,距离上江太远,要是打价格战的话,肯定会亏本的。”
牛小强点点头,心中暗想:四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶,即便我们也开价六毛,也肯定能挣到钱,但对方也是生产花露水的,成本不会比咱们高多少,万一人家继续压价,他们同样有得赚,但咱们就很危险了,所以打价格战的路数根本就行不通啊。
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