绍,去认识一些潜在的合作目标,对于他来说非常的省事。
芭芭拉也对牛小强的两个邻居感到意外,她左边看看,右边瞅瞅,忍不住笑道:“牛小强,你的运气可真是不赖,居然能够让这两位大人物给你做邻居呢。”
她说到这里话锋一转:“看来花旗银行所说的随机安排座位的规则并非糊弄人,这里的位置不仅不好,还有点差呢,如果不是随机安排的位置,无论是约翰还是巴菲,都不可能坐在这个地方。”
牛小强已经有了计较,他压低声音道:“芭芭拉,约翰家里面掌握着那么多的油田,对采油机的需求量一定很大吧?我名下公司制造的双驴头采油机可是全球目前最先进的采油机,如果可以的话,我倒是想跟约翰推销推销。”
牛小强原本以为自己的做法不存在任何问题,不料他话音刚落,芭芭拉就立马摇头:“牛小强,约翰是什么身份?他怎么可能跟你谈这种小买卖?你要是真的跟他推销采油机,这只会让他觉得丢面子,会影响他对你的看法的。”
牛小强愣了一下才开口:“难道说想跟约翰谈生意还有金额方面的规定吗?”
芭芭拉笑着摆摆手:“你误会我的意思了,我并不是说跟约翰谈生意要规定金额,而是你使用的方式不对,约翰这种人是不可能关注采油机的采购项目的,他只会关注油田的产出量和盈利数据,你如果真的想要向他推销采油机,需要注重方法。”
牛小强哦了一声:“你的意思是说,我等会儿不能直接跟他谈生意,而是应该通过其他的方式来达成目的?”
芭芭拉点点头:“对,就是这个意思,我需要提醒你一句,一般像约翰这种类型的人都不可以直接跟他们谈生意,这是因为他们具有选择权,而我们一般都只能被这类人选择,也就是说他们站在我们的上游,合作或者不合作是由他们来决定的,我们只能被动接受。”
牛小强大致听懂了芭芭拉的意思:“你的意思是说我们首先需要做的是获得这种人的认可,只要得到了他们的认可,就不愁没有生意可做,是这样的吗?”
芭芭拉嗯了一声:“就是这样,你需要跟他们进行交流,只要彻底获得了他们的认可,你就能委派你的工作人员去跟对方的工作人员接洽,他们会给手底下的人打个招呼,让手底下的人接纳你,这种大老板是不会过问任何细节的,所有的合作细节都会交由手底下的人去处理,直白点来说,他们只会给你一个合作的机会,仅此而已。”
牛小强忍不住笑道:“当大老板就是好,做生意都能做得这么嚣张,听起来就像是在给穷人施舍一样。”
芭芭拉跟着笑道:“说白了人家就是在施舍,话虽然不好听,但就是这么个意思,没办法,谁让人家掌握着最高端的资源呢?到了一定身份的人都会比较讲究,贵族就是这么形成的。”
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