当时保健品之所以能够创造暴利,利用的就是信息不对称。
而随着老百姓的健康知识的提升,所获得的信息越来越多,保健品市场也不再像之前那么火爆。
商家宣传说,我这里面含有多少的微量元素,是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看,萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。
在未来,很多保健品只是盯着老年人卖,不是因为老年人傻,也不是因为老年人怕死,而是因为老年人健康知识匮乏,是信息不对称的最大群体,最容易被忽悠。
所以说想要把保健品卖出暴利,信息不对称才是关键。
……
陆光明捧着一份财务报表,兴高采烈的说道;“李总,之前的广告费还真没白花,上个月我们五行针的销售额达到了两千万!”
李卫东微微一笑,开口说道:“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间,也超过八百个小时。”
五行针都是在地方电视台进行投放的,大部分的地方电视台都有多个频道,每个频道播放四五遍广告,就能凑足八百个小时。
八百个小时很多,听起来像是要花费很巨额广告费。
但实际上平坦到各个地方台,也就不那么多了。
地方台的广告费并不贵,地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源,主要是靠登寻人启事。
一套五行针的售价高达488块钱,可谓是暴利产品,一天随便卖出去几套,及够支付广告费的了。
李卫东则继续说道;“广告可不能停,得继续下去,五行针这种保健品,全指望打广告,广告覆盖的越全面,产品的销量就越高。
另外咱们也不能光依靠电视购物,可以适当的扩大一些渠道。比如药店,商场的礼品专门,都可以成为销售五行针的渠道。
以前咱们的五行针还是一种新产品,就算是拿到药店或者商场里,也没有人认识。但是现在,咱们通过打广告,已经让五行针成为家喻户晓的产品,可以直接进入零售渠道了。
除此之外,我还打算再加把火,着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了,到时候会进入到送礼的高峰期,后面还有一个春节,也会有很多人送礼。
所以我想再拍一个广告,不用太长,15秒就够,但是投放的渠道是以大的电视媒体为主,比如央视,以及几个收视率比较高的省级电视台。
投放的时间也要选择最黄金的时间,像是《新闻联播》播放之前,《天气预报》播放之前,还有几十晚上八点电视连续的插播广告。
这个广告主题,不是介绍五行针的功能,而是强调五行针作为礼品的定位,要给老百姓留下一种印象,送礼的话首选我们的中华五行针!
为了配合这种宣
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